発行日：2026.03.10
お施主様との打ち合わせの中で、自社の強みや家づくりの考え方を伝える場面は多いですよね。
そんなとき、「この素材を選んでいるのは、こうした理由があるからです」と、素材選びを切り口に話すのも一つの方法かもしれません。
性能基準が均一化し、高性能住宅が当たり前になりつつある今、素材一つひとつを吟味し、お施主様に合わせて提案できることは、寄り添った家づくりを行う工務店様ならではの強みと言えます。
今回は、そうした自社の姿勢や特長を伝えやすくする3つの商材をご紹介します。
近年、住宅を検討するお施主様の関心は、間取りやデザインだけでなく、住宅の性能や環境への配慮にも広がっています。特に、断熱性や省エネ性能といった基本性能を重視する動きは、ここ数年で定着してきました。
リクルートが実施した「2025年 注文住宅動向・トレンド調査」によると、注文住宅の建築者・検討者におけるZEHの認知率は81.4％に達しており、認知している人のうち47.1％がすでに導入しています。
さらに今後は、より高い環境性能を備えたGX（グリーントランスフォーメーション）志向型住宅への関心も高まるとされており、環境性能の高さは、住宅購入を検討する上で欠かせない要素の1つになりつつあります。
性能の高い住宅が当たり前になりつつある中で、素材の選び方そのものが、家づくりに対する姿勢として受け取られる場面も増えてきているのではないでしょうか。
「どのような建材・素材を選び、どう提案するか」が、これまで以上に重要になってきます。
規格住宅では、ZEHなどの基本性能を一定の仕様としてまとめて提供することを得意としています。
その反面、お施主様一人ひとりの要望に応じて建材や素材を細かく使い分けることは、現実的には難しいケースも少なくありません。
一方で、注文住宅を多く手掛ける工務店様であれば、自然素材や環境に配慮した素材を選択肢として取り入れやすく、それを自社の特長として打ち出すことが可能です。
こうした素材は、新建材と比べて「体への配慮」や「環境への負荷が少ない」といった印象を持たれやすく、お施主様との会話を始めるきっかけにもなります。
「なぜその素材を選び、どのような考えで採用しているのか」を補足することで、工務店様ごとの家づくりのスタンスが伝わりやすくなり、結果として差別化や紹介、リピートにつながる提案へと広げることができるのではないでしょうか。
環境に配慮された素材は様々ですが、今回は、
①自然由来の素材の力を体験できる
②トレンドの住宅性能を素材から支える
という視点で3つの商材をご紹介します。
健康のために毎日の食事に気を使う方は多いですが、空気に気を使う方は少ないのではないでしょうか。
私たちが一日に吸い込む空気の総重量は約20kgとするデータもあり、食事の10倍の量を体内に取り込んでいます。
今回は、そんな空気をきれいにする株式会社アットパーシモンの塗料と塗り壁をご紹介します。
「自然素材なのに高機能」を形にしたパーシモンカラーワークス。柿タンニンの力で家の中の空気もきれいにしてくれる塗装剤です。
豊富なカラーでお好みの色に。柿渋ではなく、抽出した柿タンニン（ポリフェノール）を採用しているため、柿渋特有の臭いや色変化もありません。
＜カラー例＞
自然素材なのに多機能な塗り壁
柿タンニンに加え、カオリンや珪藻土といった自然素材を使用することで、より多くの機能を備えた塗り壁です。
珪藻土にカオリンをプラスすることで高い調湿機能を維持。
その他嬉しい効果・性能も
ビニールクロスやボードの上から1度塗りで仕上げ
ボードの上から中塗り及び、シーラーなしで直接塗り
日本で昔から重用されてきた柿渋。そこからタンニンを抽出して使い勝手がよく、機能性の高い内装仕上げ材を製造販売している株式会社アットパーシモン。石油由来の成分を使用せず、人にも環境にも優しい社会に貢献しています。
消臭試験では、30分後の消臭効果率が90％以上に。普段の生活で気になる臭いはもちろん、ペットの臭いにも効果があります。
アデノウィルスやロタウイルスなど多くのウィルスを不活性化させます。風邪の流行する時期などに嬉しい性質ですね。
※参照：株式会社アットパーシモンHPを元に作成
環境性能の高い家が浸透していく中で、次に注目されているのが原料採取・製造・輸送・生産トータルでの二酸化炭素排出量です。
今回はそんな建設時CO₂排出量を軽減できるだけでなく、施工性も高いクナウフ・インシュレーションの断熱材をご紹介します。
防湿フィルム別張タイプの高性能グラスウール製品。独自の植物由来のバインダー（結合剤）ECOSE®を使用し、施工者にも環境にも優しい断熱材です。
ソフトな手触りで肌への負担が少なく、臭いや粉塵が少なく快適な作業環境が保てます。
原材料の80%にリサイクルガラスを使用。植物由来の結合剤を使用することでホルムアルデヒドなどの有害物質を含まない安心・安全素材。
ドイツに本社を置く断熱材の世界的メーカー。植物由来バインダーECOSE®を使用した環境配慮型の断熱材のパイオニアでもあります。
自社製品のライフサイクル全体（原材料調達から廃棄まで）における環境負荷を、国際規格（ISO 14025など）に基づき算出し、第三者機関が検証したデータを公開（EPD環境製品宣言）。製品に対する信頼性の高い最新データを元に製品を選ぶことができます。
日本だけでなく、より基準の高い国際基準をいくつもクリア。おすすめできる製品です。
※参照：クナウフインシュレーションHP・資料を元に作成
㈱アットパーシモンや
クナウフ・インシュレーションなどの
お問い合わせは桝徳までご連絡ください。
今回は、“人にも環境にも優しい”を打ち出しやすい商材をご紹介しました。工務店の皆様の家づくりに寄り添った商材をご紹介したいと思っています。お気軽にご相談ください。
